Jesteśmy narażeni na manipulację zarówno podczas codziennych zakupów, jak i w negocjacjach biznesowych na najwyższym szczeblu. Jak ją rozpoznać? Jak się przed nią bronić? I dlaczego sami nie powinniśmy jej nigdy stosować? Trzykrotnie poproszono mnie o szkolenie z technik manipulacji. Nie owijano w bawełnę: nazwano ją wprost „manipulacją”. Chodziło o pewną firmę, polską część międzynarodowego […]

To słowo nazywa coś, co znamy od dawna, ale w myśl zasady: nazwany potwór staje się mniej straszny, warto je znać. Może się przydać, gdy ktoś próbuje ci wmówić, że coś z tobą nie tak. Powoli tracisz zaufanie do siebie, kwestionujesz swoje odczucia i masz wątpliwości co do tego, jak postrzegasz rzeczywistość. Brzmi znajomo? A […]

Jeśli stałeś się ofiarą manipulacji i kontakt z manipulantem utrudnia ci funkcjonowanie, wypala cię i wyniszcza, stań z nim w szranki. 1. Poznaj taktyki manipulacyjne Sposób wpływania na ludzi to nie żadna wiedza tajemna. Im więcej będziesz wiedzieć o psychologicznych mechanizmach manipulacji, tym łatwiej będzie ci dostrzec manipulację, nazwać ją i obronić się.   2. […]

Portret pamięciowy manipulanta. Oto, czym się charakteryzuje gracz o nieczystych intencjach. Należy być ostrożnym i nie oskarżać o manipulację każdego. Nawet człowiek w pełni przyzwoity może czasem sięgnąć po manipulacyjne metody, co jeszcze nie oznacza, że jest niebezpieczny. Prawdziwy manipulant wyróżnia się intencjami, a także systematycznym stosowaniem pewnych zachowań, które nie są fair wobec innych […]

Entuzjazm stał się niepisanym obowiązkiem pracownika.Tyle że radość – jeśli jest udawana – zabija. Na plaży w ekskluzywnym kurorcie znaleziono martwą kobietę. Sekcja wykazała, że była nafaszerowana tabletkami nasennymi. Zanim Tessy, bohaterka powieści „Czerwień” Uwe Timma, popełniła samobójstwo, przez piętnaście lat jako animatorka rozrywki podróżowała z bogaczami po egzotycznych krajach. Zapewniała im relaks, zabawę i […]

Chociaż jesteśmy przekonani, że podejmujemy decyzje samodzielnie i w dobrze rozumianym własnym interesie, nieświadomie ulegamy wpływom lub manipulacjom specjalistów od marketingu, polityków, handlowców i oszustów. Stopa w drzwi Sztuczka polega na tym, aby właściwą prośbę poprzedzić inną, drobną, którą adresat na pewno spełni. Jeśli żebrak najpierw spyta o godzinę, a dopiero potem wyciągnie rękę po […]

Świąteczne zakupy przypominają pojedynek. Radzimy, jak wyjść z niego zwycięsko, czyli nie obudzić się po Gwiazdce z debetem na koncie. Gdy londyńczycy wylegiwali się na trawie, walcząc z sierpniowymi upałami, londyński dom towarowy Selfridges z pompą otworzył gwiazdkowe piętro sklepu. Mikołaj i ciepło ubrane elfy wyglądały 1 sierpnia nieco dziwnie, ale chyba nie dla kupujących, którzy ustawili się […]

Leczenie układu nerwowego prądem czy magnesem już nie wystarcza. Najnowsza metoda to kontrolowanie mózgu za pomocą światła. W ten sposób można jednak wywołać także fałszywe wspomnienia, strach lub objawy zaawansowanej choroby Parkinsona. Oczy wszystkich osób zebranych w sali wykładowej Marine Biological Laboratory w Woods Hole w USA skupiły się na ekranie, na którym dr George Augustine z Nanyang Technological […]

Nowe technologie pozwalają na badanie psychiki ludzi na niespotykaną wcześniej skalę. A to prosta droga do wpływania na nasz nastrój czy decyzje, które podejmujemy. Kilka miesięcy temu Facebook wywołał szeroko komentowany w internecie skandal. Okazało się, że celowo manipulował emocjami swoich użytkowników [Czytaj więcej: http://www.focus.pl/technika/facebook-prowadzil-badania-na-uzytkownikach-bez-ich-wiedzy-11417]. I choć zezwala na to regulamin serwisu, a eksperyment został […]

Koniec roku 2008. Alarm na Giełdzie Papierów Wartościowych w Warszawie! Agencja Bezpieczeństwa Wewnętrznego w pełnej gotowości. Komisja Nadzoru Finansowego bacznie obserwuje każdą operację. Wróg jest blisko! Ślady prowadzą do JP Morgan, jednego z największych holdingów finansowych świata, od paru miesięcy podejrzewanego o manipulowanie polskim rynkiem finansowym. Wkrótce podejrzenia staną się faktem. Nie było to działanie, […]